王興全:鎖定退休老人旅居資源,突破季節性旅游瓶頸

2016-10-20 16:56:20來源:中房網

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  中房網訊 10月18日,由中國房地產業協會、中國老齡產業協會主辦的“第二屆中國老年住區百城(企業)聯動項目信息交流會”在北京舉行。本屆項目展示交流活動中,百城聯動組委會攜手國內優秀企業適老化產品、金融養老項目先行者,聯手打造“信息交流、資源整合、優勢互補、資源共享”的服務合作與展示交流平臺。會上,山東申菱養老服務有限公司總經理王興全就鎖定退休老人旅居資源等想法發表了言論,以下為文字實錄:

山東申菱養老服務有限公司總經理 王興全

??王興全:我先給朱總鞠一躬,朱動是咱們養老產業的踐行者和老前輩,也是我的老領導,給了我很多提攜和幫助。我現在在威海的魯山銀攤拿了兩棟樓,用很短的時間把它重新進行了定位和包裝。魯山在北緯37度,是全國的長壽之鄉,一個小的縣城下面一個鎮級的單位,竟然有全國各地20萬的業主到那邊買房,所以它的天然優勢,環境優勢是無可替代的。但是恰恰因為這種優勢,導致房地產過度開發,所以導致了當地大量的存量房。房子賣不出去,很多企業資金鏈出現斷裂,所以里邊就產生了很多爛尾的項目在里邊。

??我在整個項目的接手運營過程當中,可以說總結了三個字,第一個字也是第一階段,叫做借。借什么呢?也是三個方面,第一個,借助政府的牽線搭橋,第二個,借助咱們當前存量的環境和形勢。因為存量對很多人來講覺得是包袱,今天來了很多投資公司,很多資產公司來講,它有可能不是包袱,而是大的財富增長點。尤其是今年兩會,咱們李克強總理在兩會上給出了明確的一個倒計時的時間表,今年16年年底,咱們醫保的互通要實現省內打通,到17年底要實現全國的醫保互通。我大膽做一個預言,如果17年底這個政策能落實的話,有可能在全國具備養老養生資源環境優勢的小縣級單位,它的房地產的銷售將出現井噴。我是做這樣一個預言,這個大的政治環境是我們借助的一個亮點。第三個借的是什么呢?借助互聯網+工具的力量,因為過去我們也協辦或者配合組織過很多的聯盟,旅居的會員銷售體系,但是很多開始概念炒的很兇,到最后不了了之。我盤活這個項目,得到重慶通肅科技的老總的支持,他打造了一個交換平臺,在房地產項目之間形成一個互動。他等于說把所有的存量房產變成電子券,然后實現流通。他在運營這個項目過程中給了我大量的授信,現在加入他那個平臺有70多個項目。

??第二個就是供給側改革的改字,所有的旅游項目包括養老地產項目一般都選擇靠近環境好或者風景區這樣一個位置,但是這樣的位置恰恰在過去傳統經營上有一個天然的弊端,就是淡旺季的差異特別明顯。尤其我們北京附近有一個區域,幾十年都是這樣的,九個月磨刀,三個月宰人,這種形式恰恰導致一個什么結果呢?整個服務業的結構是失衡的。很多人你去經營過程當中,如果這幾個月他不暴利,這一年要虧錢。如果不宰的話,如果這幾個月不賺錢,這一年就白玩了。我們通過當地一個比較大的平臺,把周邊一些資源進行一個有效的整合。我們篩選一些優質的商家,持續的給提供相關的服務。同時借助剛剛我說的這樣一個交換平臺,原來很多旅游區也好,度假房也好,都有淡旺季,七八月份是最旺的,另外的季節差一點,當然海南是反過來,海南冬季是最好的。我們借助這樣一個改變,我們旺季的時候賣自己的房,而在次旺季和淡季的時候,把大量的房換出去,賣別人家的產品。 第三個,就是產品本身的升級和銷售模式的升級。原來你的項目只能賣自己一處,現在你可以賣全國各地的房子了,可以銷售出大量的別人的東西,但是實際上還是賣。因為你賣他的,他賣你的,為什么說他銷售這方面也有一個升級呢?我們在換了房的過程當中,這是后來發現的一個事,因為我只要跟人家換了,我用了別人家的房,如果咱們沒實現這個換,他可能不一定給你送客戶,但是他一旦把你的房換了,他一定很積極。

??第三個就是試,從整個養老產業發展,包括朱總說養老是非常難的事,咱們國家養老還在嘗試,在實現一個沉淀積累的過程當中。在整個做的過程中,就做了很多各種各樣的嘗試。對旅居式的客人,包括從產品,我們設計了三天、五天、十五天、三十天各種打包的產品提供相關的配套服務。在出行方式上,火車、飛機、大巴,我們做了大量的嘗試。現在多少總結出來一些心得,現在流行一句不太好的話,老年人的錢好騙,不好賺,消費者消費過程中,他對你的信任度,你覺得那是非常大的一種督促和壓力。本身我們以為我們的項目已經很大,尤其旅居這塊出去的時候,他問的真的非常非常細,到那邊吃的怎么樣,環境怎么樣,各方面怎么樣,在未來旅居養老過程中,我覺得我們下一步的工作思路是做兩件事。第一個是打造我們接待地,我們項目地當地的旅居的綠色生態供應鏈體系,把所有的資源進行整合,提供更優質的服務。第二塊,是找到一些優質的項目,有共同發展的項目,形成資源之間的互換和互動,共同建造這樣一個體系,也希望找到更多的合作伙伴。

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